创业初期,不可避免的会遇到亏损、生意不景气的情况,当亏损严重,想转让米线店,又在转不在的时候,该怎么办呢?首先是要调整产品,然后销售,造人气!
改变一:调整主卖的产品、对当地低档餐馆走马观花似的调查一下。然后选择相对受顾客欢迎的产品。
改变二:1、亲手操刀,能不雇尽量不雇,可减少开支,又能让自己直接的跟顾客交流沟通,及时的了解顾客的需求,对自己工作服务的改进,还能拉近与顾客之间的距离。
2、改善卫生状况。将店里店外重新洗刷,清洗一次,可以给人一种新开了一家米线店的感觉。
3、将炉灶放到门口(条件允许的情况下),可以制造热气腾腾,热闹、繁荣的景象,跟过路人问候、打招呼也很方便。
4、提供外卖。顾客一个电话就能直接将饭菜送到客人办公室、家里或是商店。
5、采用服装礼仪。简单的职业装,会给人一种很舒服的感觉。由于前期的投入过多,所以现在只能是低投入的简单变化。但是一定要坚持。
改变三:销售是创业者必须过,又最难过的一道坎。所以大多数的创业者都试图用新的产品、技术、质量、延长时间、甚至等待挨过这一关。其实销售的方法有很多,需因人因地因产品而异,这里我们精力地罗列一下。
其一:想办法留住现有的顾客。餐饮只有随时有顾客进出,这些客人觉得好,自然会带朋友来用餐,帮你宣传,形成连动效应。
其二:发传单。将最拿手、最美味的菜品列在一张价格表上,后面留下电话号码,一个电话,送餐上门。
其三:向订餐的客人的同事扩散。因为每次送餐的人有限,所以每次送餐都是极好的宣传机会。彬彬有礼地向送餐客人的同事推销自己的外卖,成功率会很高。
其四:降价。采用软降,客人享受半价(或七折)优惠,但是需要注意的是不能讲出来,而客人也知道占了便宜,明天他还会再来,然后也会带朋友来。
其五:送免费的票。在离店距离近的路人赠送免费票,赠票尽量给附近居民,比如买菜、购物、理发的人,赠票还要限时,比如5日赠票载明9日内有效,记得一次最好不要太多,坚持每天都送,让店里增加许多客流。
其六:限时限时优惠。
其七:送赠品。例如当每位顾客餐费达到30元时,赠精美小菜一碟,要记得是精美,可口,要叫顾客叫好的那种。
其八:请亲戚、朋友、同事、邻居、街坊们来用餐,要有一定的优惠。一定要优惠,哪怕朋友吃你两碗米线不给钱,你也要高高兴兴地送他出门。要掌握好分寸,给钱一定要收,让利收,不然朋友下次不来了,因为他不忍心天天接受你的招待。
其九:向所有相逢、相遇、相识、相交的人介绍自己的“事业”,推销自己的小吃,这样一方面可以增加客源,一方面可以增加自己的信心,另一方面还可以促使自己将产品做得更好,因为不好的产品自己是没有底气宣传的。
但是这一切的基础是:味美、特别。至少要比附近餐馆的味道好。